“ BAGAIMANA MENAIKAN OMSET YANG TURUN KARENA KENA PENYAKIT KEBUTAAN MARKETING”
Tahukah bahwa kelesuan omset sebuah bisnis seperti layaknya sebuah mobil atau motor yang rewel atau rusak. Sebuah motorpun butuh perawatan, jika motor atau mobil kita tidak kita rawat maka akan sering mengalami kerusakan, kerusakan itu bisa terjadi karena mungkin mobil perlu pelumas baru, perlu ban baru dan lain lain. Jika tidak cepat penanganannya maka mobil itu akan mogok dan akhirnya masuk gudang atau dijual.
Begitu juga bisnis, sebuah bisnis jika terjadi penurunan omset maka bisa dipastikan ada masalah pada parsial dalam bisnis tersebut, masalah tersebut bisa dilihat salah satunya pada :
• Masalah di Produk ( kualitas, diversifikasi, pelayanan dll )
• Masalah Harga ( persaingan harga, daya beli, inflasi dll )
• Masalah tempat ( tempat kurang strategis, distribusi kurang baik dll )
• Masalah promosi ( kurangnya program promosi, menurunnya citra atau image, butuh image baru dll )
• Masalah di manajemen ( kurang baiknya penataan manajemen, konflik manajemen dll )
• Masalah penataan keuangan ( cash flow kurang lancar, hutang piutang dll
Jika kita tidak respon dan tidak mengindentifikasi pada masalah-masalah diatas cepat lambat bisnis kita akan terseok-seok dan akhirnya bangkrut.
“Untuk menaikan omset yang turun maka
mengindentifikasi masalah secara focus dan teliti
serta mencari solusinya adalah wajib “
dibawah ini adalah resep tahapan untuk menaikan omset
1. Indentifikasi secara focus dan teliti masalah-masalah diatas.
2. Cari solusi
a. Product solution
b. Price solution
c. Place solution
d. Promotion solution
e. Management solution
f. Finance solution.
3. Rekomendasikan solusi yang paling mendesak dan perlu secepatnya ditangani.
4. Tambahkan nilai pada solusi
5. evaluasi.
Sebuah cerita :
Bapak Nazarudin mendirikan bisnis baru dengan nama “ TELA RAKSASA” sudah selama 1 tahun, pada awalnya usaha Pak Nazarudin ini sangat laku, sampai konsumen mengantri saat membeli produknya. Tetapi setelah 1 tahun bisnis mulai sepi dan selalu menalangi kerugian dikarenakan biaya tetap yang tinggi, biaya karyawan dan lain-lain.
Usut punya usut, Pak Nazarudin ini terbuai mimpi oleh besarnya omset, tidak pernah mengontrol dan merawat kepuasan konsumen atau Pak Nazarudin terkena penyakit yang namanya “ KEBUTAAN MARKETING “
Setelah bisnis benar-benar sepi maka Pak nazarudin ini baru sadar bahwa terbuai mimpi itu yang membuat bisnisnya mulai mengalami penurunan omset. Ada beberapa yang dilakukan oleh Pak nazarudin Untuk menaikan omsetnya Diantaranya adalah :
• diversifikasi produk : Pak nazarudin manambah varian produknya. Ada TELA BUTO IJO, TELA MAK LAMPIR dan lain-lain
• varian harga : pak nazarudin juga memberi varian aneka harga. Ada paket hemat, paket anak kecil, paket premium dll.
• Tempat strategis : Pak nazarudin juga mulai melirik tempat-tempat strategis untuk menambah cabangnya, itung-itung manambah image dan promosi.
• Promosi local baru. Tidak lupa Pak nazarudin mulai pasang spanduk, baliho dan menyebar brosur dengan strategi baru.
• Management. Seluruh karyawan pak nazarudin harus pakai seragam ala pak tani jawa. Sebuah image yang unik
• Keuangan : dan tidak lupa cara pembayaran karyawan lewat ATM, system target dan bonus mulai diberlakukan.
Hanya butuh waktu satu bulan usaha Pak nazarudin mulai ramai dan pak nazarudin sembuh dari penyakit “ KEBUTAAN MARKETING” omset kembali naik dan bisnis mulai sukses.
Selamat mencoba semoga sukses mitra ES WALIKOTA dan REDCHICKEN.
Artikel ini dipersembahkan owner
ES WALIKOTA DAN REDCHICKEN
MUHAMMAD MASHAR, SE.,MM
